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Post by account_disabled on Apr 16, 2024 3:38:21 GMT -6
您知道您的产品或服务卖给谁吗?了解您的目标市场将帮助您回答这个问题,并更清楚您想要与什么类型的人打交道。 下面您将学习识别它们、它们的特征和类型。 目标市场是什么? 目标市场是您向其提供产品和服务的一组客户。 例如,如果您开发了一款帮助远程施工团队的 B2B 软件产品,那么您的目标市场可能是建筑行业内的其他公司。 根据公司的规模,其运营速度也会有所不同。例如,员工少于 100 人的小型公司速度更快,因为它们不像员工超过 100 人的大公司那样实施那么多正式流程。 。 定义目标市场的重要性 了解您的潜在市场揭示了两件非常重要的事情:了解哪些目标市场策略最适合您的产品或服务,并确定您的目标客户或买家角色是谁。 目标客户是最有可能购买您的产品或服务的客户。 为了进行有效的细分,您必须有一个好的策略来衡量您为市场提供的价值。接下来,您需要确定某些群体是否比其他群体获得更多价值。 您还应该确定客户的问题,以便可以用他们的语言与他们交谈。了解它们将使您的沟通和销售策略的制定更加直观和直接。 这将帮助您提高在市场中的地位并与他们建立更深层次的联系。 您可能感兴趣: HubSpot,一个将帮助您的公司取得成功的一体化平台 目标 瑞典 手机号码 市场的5个特征 尺寸。它可以是一大群人,也可以是一小群更具体的人。 人口统计数据。每个目标受众必须具有某些共同特征,例如:性别、地点、社会经济水平或年龄。 消费习惯。尽管并非所有客户都是一样的,但目标市场确实有相似的习惯,这使得提供产品或服务变得更加容易。 与您的产品链接。将猫卖给对这些动物过敏的人是没有意义的。您的买家与您的产品或服务有一定的关系,这一点至关重要。 问题和需求。正如目标受众可能有共同的消费习惯一样,他们也可能有你的产品或服务可以解决的共同问题。 目标市场类型 收入水平:无论您的业务特点如何,目标受众的收入水平对于定义您的目标市场至关重要。 性别和年龄:企业可以承担根据性别建立目标市场的任务。 多组织选择向不同年龄段的人发送信息:接近退休的人、特定年龄段的儿童或学生、成年人等。 生活方式:人们的生活方式也是企业和公司最常用的目标市场类型之一,这些企业和公司根据人们的心理变量来制定信息。 您可能感兴趣: 增强入站营销策略的 10 个最佳工具 如何确定你的目标市场? 分析您的产品或服务:探索您销售的产品或服务,以了解哪些消费者将从您的产品中受益。 观察竞争:进行竞争对手分析以确定您的目标市场。 选择用于细分的标准:您可以使用不同的变量来细分目标市场,这些是细分目标市场的一些最常见的标准: 年龄 性别 收入 地点 行为 生活方式 价值观 兴趣 研究您的目标市场:当您开始缩小市场范围时,是时候进行更多研究了。 结论: 在规划营销策略时,目标市场始终很重要,因为它将帮助您了解要将产品或服务定向到什么类型的受众。 当您想让您的品牌广为人知时,了解目标受众至关重要,因为通过明确您的目标。
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